亚马逊招商

卖家必须了解的产品定价策略
　　
　　对于卖家，定价时可参考以下定价公式：
　　
　　产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
　　
　　FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
　　
　　*的大部分类目产品的销售佣金为15%。
　　
　　后台有个自动定价功能，卖家可以设置定价规则。此外市场上还有很多自动定价工具，例如沃飞ERP系统也可以实现自动定价功能。卖家可以根据自己的需求决定是否要使用自动定价工具。
　　
　　成本，这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。对于不是工厂卖家来说，成本就是日常采购价。
　　
　　市场供需，市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。
　　
　　品牌，产品品牌不同，价格也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走市场路线的品牌，价格偏高。
　　
　　促销节日，7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，都会大规模调整价格来促进销量。
　　
　　竞争对手价格在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。建议价格跟竞争对手不要差别太大。
　　
　　平台月租和佣金，如果是以卖家的名义在平台上销售产品，除了要交月租以外，会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，终由消费者买单
　　
　　运输费用，产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
　　
　　虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。
　　
　　新品上架阶段，当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
　　
　　产品成长阶段，当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
　　
　　产品成熟阶段，当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。
　　
　　产品衰退阶段，爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销。
　　
　　总而言之，卖家在定价时，要牢记：价格一定要有竞争力，但不能太低，一定要计算好所有成本。始终遵守的价格政策，避免受到处罚！
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